k8凯发天生赢家|玛亚网|拍明芯城造元器件交易平台重点服务被忽视的广大小微企业

2024-09-29 11:06:13

　　商情》消息★✿ღ，“目前全国约300万家电子制造商★✿ღ，但只有3000家大型蓝筹制造商可获得大品牌原厂商或代理商服务★✿ღ，剩下的长尾客户需要依靠多层级的小型分销商k8凯发天生赢家★✿ღ、贸易商和

　　小微企业正在被忽略★✿ღ，原因是传统的元器件代理行业的成本太高★✿ღ，做小微企业不赚钱——一定要等到这样的企业渐成气候★✿ღ，才会开始切入★✿ღ。拍明芯城嗅到商机★✿ღ，为此打造了一个元器件交易平台和综合供应链服务平台★✿ღ，重点服务这些小微企业★✿ღ。

　　今天k8凯发天生赢家★✿ღ，在ASPENCORE全球双峰会的全球分销与供应链领袖峰会上★✿ღ，拍明芯城创始人&CEO夏磊先生对此进行了详细论述★✿ღ，并解释了什么是“SaaS型撮合电商与综合供应链服务平台”★✿ღ。

　　夏磊介绍说★✿ღ，元器件代理行业始于艾睿电子1935年的创立★✿ღ，距今已有80多年历史了★✿ღ。这个模式有一个问题是★✿ღ，“电子行业的生存游戏就像狗熊掰玉米棒★✿ღ，永远要去掰下一根棒子★✿ღ，否则就没饭吃”k8凯发天生赢家★✿ღ。1970年★✿ღ，IBM开发出计算机;1980年发明了移动电线年是无绳电线年是笔记本和拍照手机……这个行业永远有新技术出来★✿ღ，而让我们追★✿ღ。

　　原来★✿ღ，代理商过得很舒服——原厂技术要人推广★✿ღ。就算服务小微企业也可以接受★✿ღ，利润仍有十到二十个百分点★✿ღ。但美国人又发明了另外一样东西★✿ღ，即互联网★✿ღ，让这个商业模式变得不可持续★✿ღ。

　　“在1990年以后★✿ღ，所谓的综合平台★✿ღ，毛利率是一定下降的★✿ღ。当前全球最大的代理商艾睿★✿ღ，一年的营收接近300亿美金★✿ღ。然而★✿ღ，其一年的净收益只有两点几个百分点★✿ღ。但它的库存是多少?所以它到底赚钱没有?不知道★✿ღ。”夏磊说★✿ღ。

　　因此★✿ღ，如果其他企业还是以艾睿为目标★✿ღ，以自营代理之路去发展中国的元器件流通行业★✿ღ，可能会没戏★✿ღ。所以拍明芯城另辟蹊径★✿ღ，把公司定位放在服务小微企业上★✿ღ。

　　他指出★✿ღ，我国主要元器件都是从香港进口★✿ღ，如果在香港自建供应链一年要花三四百万费用★✿ღ。可是小微企业一年可能就挣50玛亚网★✿ღ、100万★✿ღ，负担不起★✿ღ。“但是★✿ღ，小微企业也需要获得好的服务★✿ღ，需要给它的客户提供同样优质的服务★✿ღ。所以它需要SaaS服务★✿ღ，它的客户同样需要;它们也都需要报关★✿ღ，需要中港仓储管理★✿ღ、融资贷款等服务★✿ღ。”

　　拍明芯城做的元器件交易平台做到零差价撮合(因此不会亏损)★✿ღ，也就是说不做自营★✿ღ，不做中间商赚差价★✿ღ，仅需招聘客服交易员或利用系统匹配撮合即可★✿ღ。

　　另外★✿ღ，该平台还提供免费的SaaS软件——理论上★✿ღ，客户可以用SaaS系统去管理物流★✿ღ、业务团队及其客户——以及量身定制的供应链服务★✿ღ。

　　他指出★✿ღ，一个产品的终端客户是所有人服务的对象★✿ღ。终端客户的产品研发生产过程无非是★✿ღ，首先看有没有市场机会★✿ღ，产品是否能做;然后开始设计;等设计成功了★✿ღ，就是小批量试样和生产;最后大批量采购和制造玛亚网★✿ღ。在大批量采购和制造过程中★✿ღ，代理商和原厂就介入了★✿ღ。

　　在这个平台上★✿ღ，拍明芯城提供的所有的服务全都可以以软件模块实现★✿ღ。用户可以利用这个软件平台来免费发布其产品★✿ღ，比如原厂可以发布产品★✿ღ，方案商可以推送产品方案★✿ღ。所有这一切★✿ღ，因为基于不赚差价和开放透明的原则★✿ღ，永久免费★✿ღ，可以逐渐形成一个原厂★✿ღ、方案商与终端厂商共存的闭环生态★✿ღ。

　　同时★✿ღ，他指出★✿ღ，很多元器件电商之所以亏本★✿ღ，是因为很多项目真正进入大批量的时候却无法跟进了★✿ღ。“大批量的时候把帐期定好了★✿ღ，后面一批批货进★✿ღ，干半年因新技术而更换一个产品★✿ღ。而在前面的样品阶段和小批量阶段★✿ღ，客户天天找你★✿ღ，你也天天找客户★✿ღ，可是这个阶段是没有利润的★✿ღ。”他谈道★✿ღ，“所以像很多很多电商为什么亏本就是这样★✿ღ，因为它花大量的钱在制造流量上★✿ღ。有流量的地方就是在样品的时候★✿ღ，但这一块又不赚钱★✿ღ，只好烧钱★✿ღ。”

　　但真正进入大批量采购的时候★✿ღ，前面的流量却不能转化★✿ღ。原因是真正进入大批量采购的时候★✿ღ，是采购部门说了算★✿ღ。采购部门会多方面对比和确认物料的可靠性★✿ღ、价格★✿ღ、帐期★✿ღ，这个时候就是代理商切入之时★✿ღ。(这些电商与)代理商来比价格★✿ღ、比帐期★✿ღ。

　　就算前面小批量和样品得到了大量的流量★✿ღ，但若后面的供应链服务能力不够支撑★✿ღ，就永远转不到下一个阶段★✿ღ，在大批量采购阶段被代理商挤出局★✿ღ。“到后面拼钱拼资源拼不过★✿ღ，人家代理商几千个产品线★✿ღ，你干不过它★✿ღ。所以这就是为什么我们没有选择电商自营这条路★✿ღ。”他补充说★✿ღ。

　　拍明芯城转而去做的是去赚物流和服务费★✿ღ，而电商平台仅仅用来引流和推广★✿ღ。“这就定位于丙方(第三方)★✿ღ，只要不断地扩大规模★✿ღ，成本就会往下走k8凯发天生赢家★✿ღ，哪怕赚一个点都会有利润★✿ღ。”他表示★✿ღ，“所以一个中等规模的公司k8凯发天生赢家★✿ღ，完全可以利用我们的软件系统去管理它的公司玛亚网★✿ღ。而且我们不是自营★✿ღ，不做中间商赚差价★✿ღ，开放透明★✿ღ，所以我们跟所有人没有冲突★✿ღ，我们就类似于银行这种第三方服务机构★✿ღ。”

　　最后他提到★✿ღ，拍明芯城正筹划在美国上市★✿ღ。其原因是随着公司的业务量扩大★✿ღ，生态自运转必须依托一个元器件行业的风控模型★✿ღ。“这个模型我们不可能闭门造车★✿ღ，必须是在大量的行业数据积累和开放透明的前提下★✿ღ，赋能我们生态上的所有客户★✿ღ。”他谈道★✿ღ，“这就好比你拿房子到银行去贷款k8凯发天生赢家★✿ღ，银行会给你贷款★✿ღ。但你拿几千万的元器件★✿ღ，银行不给你贷款★✿ღ。因为几千万元器件银行不会评估这值多少钱★✿ღ，不具有流动性★✿ღ，也没有数据或征信支撑★✿ღ，所以哪怕你把最好的元器件拿去贷款它也不给你贷★✿ღ。”

　　“所以理论上我们现在碰到的很多问题是数据的问题★✿ღ，所以我们上市也是为了积累足够的钱去做尝试★✿ღ。”他透露★✿ღ，公司现在已经做了几十家小微企业的风控尝试★✿ღ，但目前的参数(企业信用)还没有完全形成自动化框架(模型)★✿ღ。“因为如果事事用人判断的话★✿ღ，就会成本高企而导致亏本★✿ღ，所以必须形成风控模型★✿ღ。

　　所以★✿ღ，我们最终想给元器件行业提供一个中立的第三方风控模型★✿ღ。与此同时★✿ღ，依据该风控模型能有钱给你(供应链金融)★✿ღ，这些钱一部分是自有资金★✿ღ，但是绝大部分是从银行和社会资本★✿ღ，例如保险公司来★✿ღ。我希望在未来几年可以实践玛亚网k8凯发天生赢家★✿ღ。现在还没有成型★✿ღ，因为数据量太少★✿ღ，这个行业市场太大了玛亚网★✿ღ，几万亿美元……”他总结说★✿ღ。

　　声明★✿ღ：本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载★✿ღ。文章观点仅代表作者本人★✿ღ，不代表电子发烧友网立场★✿ღ。文章及其配图仅供工程师学习之用★✿ღ，如有内容侵权或者其他违规问题★✿ღ，请联系本站处理★✿ღ。举报投诉

　　Multisim是一款功能强大的电子电路仿真软件★✿ღ，广泛应用于电子工程★✿ღ、电子教育和科研领域★✿ღ。作为一款电路设计工具玛亚网★✿ღ，Multisim提供了丰富的

　　等骨干产业平稳发展★✿ღ。此外★✿ღ，国家也相继在信息产业升级★✿ღ、5G 商用★✿ღ、智能终端★✿ღ、新能源汽车★✿ღ、光伏储能等

　　类型繁多★✿ღ，不同的产品有差异化的规格★✿ღ、计量单位★✿ღ、生产过程★✿ღ、质检标准复杂多样★✿ღ，而这些形式各异的电子元件的经营管理存在各式各样的经营

　　AEC-Q200产品测试AEC-Q200检测标准详细规定了车内各种环境下被动元件的使用温度范围★✿ღ，对各类

　　领域★✿ღ。AEC-Q100对IC的可靠性测试可细分为加速环境应力可靠性★✿ღ、加速寿命模拟可靠性★✿ღ、封装可靠性★✿ღ、晶圆制程可靠性★✿ღ、电学

　　秋持续深耕数字化电子供应链十余年积累的认可★✿ღ，也将激励华秋持续投入数字化创新实践★✿ღ，致力成为以“信息化技术+工业软件+产业大数据+柔性智

　　是PCB设计中一个非常重要的参数★✿ღ，它影响着焊接的质量和可靠性★✿ღ。在PCB设计中★✿ღ，我们可以通过设置不同的焊盘

　　也在参展之列★✿ღ。在展会官方开幕式上发言人提出★✿ღ，像20年前★✿ღ，正如展览会展示的新设备用于不同行业★✿ღ，如今的展览对整个电子工业和俄罗斯整体经济的发展至关重要★✿ღ。参展代表也指出★✿ღ，电子

　　的误差百分比在电子行业中扮演着重要的角色★✿ღ。无论是在电子产品的设计★✿ღ、制造还是维修过程中★✿ღ，我们都需要考虑

　　精心设计的一款多功能行业应用板★✿ღ，其由LCB3588核心模块与底板组成★✿ღ。核心模块与底板采用B2B连接器

　　★✿ღ、多元储备”的定位优势★✿ღ，并结合江波龙存储技术★✿ღ、产品研发★✿ღ、生产制造与品牌积累等核心竞争力★✿ღ，协同加速存储产业资源在

　　★✿ღ、多元储备的定位优势★✿ღ，并结合江波龙存储技术★✿ღ、产品研发★✿ღ、生产制造与品牌积累等核心竞争力★✿ღ，协同加速存储产业资源在

　　★✿ღ、多元储备”的定位优势★✿ღ，并结合江波龙存储技术★✿ღ、产品研发★✿ღ、生产制造与品牌积累等核心竞争力★✿ღ，协同加速存储产业资源在元

　　的认识只需要知道它的功能★✿ღ，它的参数★✿ღ，然后计算理论值就可以了★✿ღ， 欧姆定律★✿ღ，基尔霍夫定律 等的信手拈来

　　★✿ღ，每一个工程师都需要非常了解★✿ღ，不管是对于硬件设计还是Debug★✿ღ，都会提供很好的帮助★✿ღ。 电阻 是的★✿ღ，电阻如果从材质制造工艺上来分的话★✿ღ，种类繁多★✿ღ，包括像是什么碳膜电阻★✿ღ，金属膜电阻★✿ღ，线

　　★✿ღ，可以回测或运行Python或者C#写的策略★✿ღ，并在代码仓库中内置了上百个C#和Python的策略算法★✿ღ。 这个开源的算法

　　起步★✿ღ，到各种实用电路的结构,性能和工作原理,由浅入深地进行了详细的讲解★✿ღ。特别是以大量的实用单元电路为例进行了图解,使读者易懂易学玛亚网★✿ღ。本书的

　　相差数百倍★✿ღ，目前的片式元件0402（英制01005）仅0．4 mm×0．2 mm★✿ღ，而有些接插件尺寸可达120 mm以上★✿ღ，因而对贴片头结构和吸嘴性能参数要求差别很大★✿ღ，几乎没有一种贴片机可以满足所有尺寸的

　　★✿ღ。它通常由一个线圈或碳电阻器构成★✿ღ，但也有其他材料制成的玛亚网★✿ღ，例如金属膜★✿ღ、厚膜或薄膜阻★✿ღ。电阻器广泛应用于各种电

　　在电子产品中扮演着至关重要的角色★✿ღ，它们的失效会给电子产品的性能★✿ღ、可靠性和安全性带来不良影响★✿ღ。电子

　　的外观★✿ღ，我们可以判断其质量和可靠性★✿ღ，以确保设备的正常运行★✿ღ。以下是一些简单而有效的技巧★✿ღ，可帮助您检测电子

　　游学活动圆满结束★✿ღ，以游促学★✿ღ，融学于践★✿ღ。未来★✿ღ，华秋也秉承初心★✿ღ，持续深耕电子产业★✿ღ，携手更多的供应商伙伴★✿ღ，全方位释放电子产业一站式

　　行业未来发展方向! 在“加强数字中国建设”和“双碳”等目标国家规划下★✿ღ，“数字化”和“新能源

　　表面贴装技术（SMT★✿ღ，Surface Mount Technology）是现代电子行业中广泛使用的一种组装技术★✿ღ，它能在电路板上直接安装无引线的电子

　　★✿ღ、实现能力提升★✿ღ、培育应用场景★✿ღ、做大国际市场★✿ღ，填补遥感数据“淘宝商城”的空白★✿ღ，促进遥感数据商业价值的实现★✿ღ。

　　可以降低市场开发成本★✿ღ、扩大销售网络★✿ღ，提高供应链效率★✿ღ，提升商业的竞争力★✿ღ。 二★✿ღ、当前药品制造行业B2B

　　ROHM Co., Ltd. （以下简称“罗姆”）于2023年6月19日与全球先进驱动技术和电动化解决方案大型制造商纬湃科技（以下简称“Vitesco”）签署

　　是电子元件和电小型的机器★✿ღ、仪器的组成部分★✿ღ。其本身常由若干零件构成★✿ღ，可以在同类产品中通用★✿ღ。常指电器★✿ღ、无线电★✿ღ、仪表等工业的某些零件★✿ღ，如电容★✿ღ、晶体管★✿ღ、游丝★✿ღ、发条等子

　　★✿ღ。 2. 电感器★✿ღ：用于存储磁能并抵消电流变化的效果★✿ღ。 3. 磁镁铝电解电容器★✿ღ：用于过滤直流电源★✿ღ，并协助电路的运作★✿ღ。 4. 磁性

　　是电子元件和小型的机器★✿ღ、仪器的组成部分★✿ღ，其本身常由若干零件构成★✿ღ，可以在同类产品中通用;常指电器★✿ღ、无线电★✿ღ、仪表等工业的某些零件★✿ღ，是电容★✿ღ、晶体管★✿ღ、游丝★✿ღ、发条等电子

　　是电子元件和电小型的机器★✿ღ、仪器的组成部分★✿ღ，其本身常由若干零件构成★✿ღ，可以在同类产品中通用;常指电器★✿ღ、无线电★✿ღ、仪表等工业的某些零件★✿ღ，如电容★✿ღ、晶体管★✿ღ、游丝★✿ღ、发条等子主机板★✿ღ，凯发k8国际★✿ღ，天生赢家凯发k8国际★✿ღ，机器人★✿ღ，